تغطي عروض الأسعار المماثلة للمحقن الاختلافات في الاختبار والقدرة على التتبع، حيث يعزز المشترون الألمان مراجعات الموردين لشروط الاختبار وسجلات المجموعات ودعم ما بعد البيع

مقارنة أسعار المحقن تتجاوز صفحة الأسعار

قد يحصل المشترون الألمان لمحقن الديزل الذين يقومون بتقييم العديد من الموردين على عروض تبدو متشابهة في عدد المنتجات والسعر الفردية ووقت التسليم والتعبئة.لا يعني اقتباس مقارن بالضرورة أن المحقن المقترح تم تحديدهتم اختبارها وتوثيقها وفقا لنفس العملية.

بالنسبة للموزعين ومصنعي المحركات وشركات الصيانة الصناعية، غالباً ما تصبح مخاطر الشراء مرئية فقط بعد وصول الطلب.يمكن لمورد واحد أن يقدم سجلات اختبار المقاعد الخاصة بالنموذج وتحديد المجموعة، في حين أن آخر قد يستخدم علامة عامة "مختبر" دون إظهار الضغط، وعرض النبض، وتدفق العودة أو النطاقات المسموح بها.

هذا الاختلاف شجع فرق المشتريات على مراجعة العملية التقنية وراء كل عرض بدلا من مقارنة السعر وحده.

ما يحتاج المشترون للتحقق منه قبل الموافقة على المورد

بيانات تطبيق المحقن

يجب أن تبدأ مراجعة المورد بتحديد الهوية للمنتج. يحتاج المشتري إلى معرفة ما إذا كانت المرجع المذكور هو رقم OE الأصلي، أو استبدال رسمي،استبدال جديد للأسواق اللاحقة أو حقن إعادة تصنيعه.

يجب أن يتضمن سجل التطبيق نموذج المحرك ومجموعة أرقام السلسلة للمحرك وتكوين الطاقة ومرحلة الانبعاثات ومتطلبات ترميز الحقن.الإشارة المتقاطعة دون حدود التطبيق يمكن أن تربط رقمين لا يمكن استبدالهما في كل نسخة من المحركات.

ظروف الاختبار على المقاعد

عبارة "مختبر على المقاعد" لها قيمة محدودة ما لم يتمكن المورد من شرح برنامج الاختبار.

سجل مفيد يحدد عدد حقن الاختبار مع ضغط السكة الحديدية، وعرض النبض، ودرجة حرارة السائل الاختبار، وعدد الدورات والنتائج المقاسة.يمكن أن يتضمن البرنامج بدء التسليم، كمية العاطلة، توصيل الحمل المتوسط، توصيل الحمل الكبير، تدفق العودة، ختم الفوهة والرد الكهربائي.

يحتاج المشترون الألمان بشكل متزايد إلى معلومات اختبار يمكن ربطها بالوحدة المادية أو دفعة الإنتاج.

يجب أن تستمر التتبع بعد الشحن

تحديد الشرائح والوحدات

يجب أن تفصل ملصقات المنتجات بين إشارة المنتج الأصلي ورقم جزء المورد ورقم الشريحة ورقم التسلسل ورمز المعايرة.هذه الإشارات تؤدي وظائف مختلفة ويجب ألا يتم تقديمها كمعرفات قابلة للتبادل.

عندما يبلغ العميل لاحقاً عن مشكلة، يجب أن يكون الموزع قادرًا على توصيل المحقن المرجع إلى فحصه المستقبلي وسجل الاختبار والشحنة والمورد.

التعبئة والإثبات

يجب أن تتطلب أطراف الفوهات ومنافذ الوقود والخيوط والموصلات الكهربائية حماية فردية. يجب على موظفي الاستقبال أيضًا تسجيل حالة الكرتون وسمات المنتج.الأغطية الواقية وأي تلف مرئي في النقل.

جودة التعبئة لا تؤكد الأداء الهيدروليكي ، ولكن التعبئة السيئة يمكن أن تعرض حقن تم اختباره سابقا للخطر.

قدرة ما بعد البيع هي جزء من اختيار الموردين

يجب أن تدرس مراجعة الموردين التقنيين كيفية تعامل الشركة مع أسئلة الطلبات وتفسير تقرير الاختبار والوحدات المرجعة وهوية المنتج المتنازع عليها.

أسئلة مهمة تشمل ما إذا كان المورد يمكن:

• إعادة فحص حقن بموجب برنامج الاختبار الأصلي.
• شرح القيود المفروضة على الإشارات المتقاطعة.
• تتبع وحدة إلى دفعتها
• تمييز فشل المنتج عن مشاكل التلوث أو التثبيت.
• تقدم أدلة على قرارات الاستبدال أو الرفض.

بيان الضمان وحده لا يظهر كيف سيتم الانتهاء من التحقيق بعد البيع.

إرشادات الشراء للمشترين الألمان B2B

ويمكن لفصل معايير الموردين العملية بين المعايير التجارية والتقنية. يبقى السعر والكمية ووقت التنفيذ مهمين ، ولكن يجب مراجعتهم جنبا إلى جنب مع دقة التطبيق ،وثائق الاختبار، هيكل التعبئة والتعقب وإجراءات ما بعد البيع.

أقوى اقتباس ليس دائماً أدنى أو أكثر الوثائق تفصيلاً.إنه الاقتباس المدعوم بعملية قابلة للتكرار يمكن التحقق منها قبل الطلب ومراجعتها مرة أخرى إذا ظهرت مشكلة في الخدمة.

بالنسبة لشراء حقن الديزل، يجب أن يركز تقييم المورد على ما يمكن قياسه وتسجيله وتتبعها، وليس فقط ما هو مذكور في وصف المنتج.